La habilidad de influir, persuadir y convencer en la profesión comercial es factor determinante para su éxito personal y de carrera.

Profesionalizar sus Ventas

Hay grandes avances científicos en el conocimiento del Comportamiento Humano y un grupo importante de profesionales no está siendo beneficiado de este saber… los profesionales responsables de la comercialización, de las ventas específicamente:

  • ¿Cómo el cerebro humano elige?
  • ¿Qué factores influencian lo que decimos, cómo actuamos y por qué compramos?

Uno de las funciones más importantes en la empresa es la venta, sin buenas ventas y su sostenimiento rentable, no hay negocio que subsista

Pero la venta ha evolucionado del tradicional “push” con hambre de comisiones, enfocado es el producto o servicio  a uno que corresponde al conocimiento profundo y profesional de las necesidades de los clientes potenciales.

Tenemos más de 20 años investigando y aplicando la Neurociencia al desarrollo de la toma de decisiones y al conocimiento profundo del comportamiento humano; cómo y por qué compramos, estudios que revelan un cambio radical en el conocimiento y la práctica convencional de la capacitación de los vendedores o su transformación vía Koaching para las Ventas.

Empresas importantes del mundo están trabajando con la Neurociencia para crear una verdadera ventaja diferencial en el conocimiento y uso de los conocimientos de  área de compras y la capacidad de influir en un comprador profesional.

Hechos a tomar en cuenta

  • Uno de cada nueve profesionales trabaja en ventas y el resto vende todo el tiempo sin siquiera ser consciente que lo hace…
  • A pesar de los adelantos en el conocimiento y la tecnología que “ha profesionalizado al comprador” seguimos aplicando técnicas del pasado que otrora funcionaron, pero que en pleno siglo XXI van en contra del desempeño y la efectividad de la venta.
  • Clientes potenciales tienen acceso a las informaciones en línea y a las ofertas en el mercado, eligen así de antemano y el comercial “llega tarde” a la definición del Ciclo de Compra… después que el cliente potencial ya ha tomado una decisión inconsciente sobre sus preferencias.
  • La profesión comercial está en un estado de confusión… el mercado cambió y la venta no.
  • Sólo el 50% de la fuerza comercial  llega a sus cuotas de venta. (CSO insights), sin embargo existen técnicas y conocimientos que presentan evidencias en la optimización de resultados que no se están usando.
  • El entrenamiento en Ventas tradicional se basa en anécdotas de uno u otro individuo, por ello es que sus resultados y su impacto en las ventas, fue cuando menos impredecible y de ahí su fracaso y la frustración general en la profesión, la insatisfacción profesional y personal y sin duda los ingresos personales.

Te invitamos cordialmente a la conferencia que desarrollará Víctor Hugo Visval el 5 de abril del presente año en el Club Empresarial de San Isidro, Torre 3 al lado del Swissotel de 7 a 10 pm.

La entrada es gratuita después de recibir su confirmación a través de ese documento que debe llenar.

Información de la charla:

Lugar: Centro Empresarial Via Principal, Torre 3, San Isidro
Fecha: 5 de abril 2017
Horario: 7:00 a 10:00 pm
Ingreso gratuito previa inscripción.

Expositor: Victor Hugo Visval Herrera

En la actualidad es Presidente de VP Group, Division AlphaCoaching, organización dedicada a las Comunicaciones Integradas y Desarrollo Humano a nivel personal, profesional y organizacional en sus sedes de Sao Paulo, Lima y Miami.

Fundador del Koaching InterConexionista y del Programa Master en Coaching y Liderazgo de la Escuela de Post Grado de la Universidad San Ignacio de Loyola del cual fue Decano; Ex CEO del World Trade Center, profesor visitante de la especialidad en el TEC de Monterrey México, NYU (New York), FYU University en Florida-USA en Coaching, Habilidades Directivas y Liderazgo.

Especialista en Neurociencias y Neurociencias Aplicadas al Liderazgo, al Desarrollo de la Gestión Comercial y Ventas y al Koaching entre otros Koaching Ejecutivo y Koaching de Ventas. Ex Director Comercial de Cia Químico Metalúrgica.

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