El título parafrasea la expresión de Nietzsche, para expresar que las técnicas clásicas del “push” y “pull” de las ventas que se enfocaron en las habilidades de atracción y competencias del vendedor han ido incorporando los nuevos avances en Neurociencias y nos permite enfocarnos en el comprador quién es el que toma la decisión y la acción de comprar.
Dichos avances permiten hoy descifrar los misterios de la mente y cerebro del comprador. Por ello independiente de su edad y sus años de experiencia en el campo de las ventas este Programa de Koaching en Gestión Comercial Integral, no es un programa de tips y clics, sino un programa transformador que apunta a formar a un experto profesional en ventas, incrementando sus resultados y sus beneficios.
Al término del programa serán expertos en crear relaciones e interconexiones sostenibles en el tiempo, construyendo la confianza en los niveles fisiológico, mental, emocional y espiritual de sus interlocutores; estableciendo estrategias y mecanismos de comunicación al reconocer los estilos preferentes de comunicación del comprador profesional y el desarrollo de lenguajes aplicados a los cinco cerebros de sus interlocutores, posibilitando no solo un clima favorable a la relación sino que se logra estructurar el poder de influenciar y persuadir las decisiones y acciones finales de compra basadas en los avances más recientes que se actualizan permanentemente y que ha determinado un giro de 359o en la formación del profesional de las ventas.
Sí Usted es un vendedor exitoso lo será más y mejor con esta aproximación que le permitirá convertir cada una de sus intenciones en acciones que lleven el poder de la interconexión que moviliza las voces interiores de su comprador: entre ellas la voz del instinto, la voz del intelecto y la voz de la intuición que nuestros participantes desarrollarán a profundidad en este programa más allá de las características de comunicación y los estilos neuroemocionales de su comprador que afecta directamente la forma de aproximación y de intervención del profesional de las ventas.
Desarrollamos un nuevo mindset en el profesional comercial, una nueva forma de pensar y orientar sus acciones de pensamiento crítico, creativo, intuitivo y superior que le posibilite pensar y actuar satisfaciendo las necesidades inconscientes del comprador y haciendo que éste diluya las objeciones y la resistencia que han acumulado instintivamente con los métodos y técnicas del pasado.
No sólo se trata de cerrar la compra, se trata de construir una relación que pase del nivel institucional que es absolutamente racional por otra relación que germine una interacción personal sostenible y sustentable en el tiempo, en base a confianza e integridad.
Se desarrollarán técnicas prospectivas de creación de escenarios y cómo dichos escenarios pueden ser una ilusión o una elusión. Las ventas en estos tiempos se desenvuelven en un escenario casi estoico, de mucha presión e incluso incertidumbre lo cual aumenta porque las personas no son preparadas para separar lo que pueden controlar de lo que les es posible controlar, convirtiendo la complejidad del mundo actual en simplicidad. En verdad las personas sufren más por lo que pasa en su imaginación que por lo que ocurre en la realidad, sin duda en la vida real tenemos éxitos y fracasos sin embargo no nos hemos preparado con anticipación para gestionar ambos escenarios y trabajar en la prevención o eliminación de escenarios o futuribles negativos…
En la vida las personas buscan soluciones rápidas, sin embargo la vida nos prueba todo el tempo que las elecciones sencillas pueden llevarnos a una vida dura, difícil… mientras las decisiones de riesgo, difíciles en el presente facilitarán nuestra vida en el futuro.
Por otro lado nuestros sentidos solo llevan información a nuestro cerebro para procesarla de una manera personal por lo que muchos definen el análisis consecuente como aceptable, grandioso, o inaceptable… porque nadie es un observador externo de la naturaleza, estamos bañados con nuestra propia ecología con memorias del pasado que son únicas, con percepciones presentes construida por nuestra historia personal y por la visión prospectiva de futuro que también es única.
Nuestra voz interior se nutre de varias voces internas que son propias:
- La voz interior del pensamiento
- La voz interior del corazón
- La voz interior del instinto
Voces que son influenciadas por la ecología interna del individuo de manera relativa, histórica y empírica… estos factores son determinantes no sólo del estado anímico y de las emociones individuales sino sobre el significado y orientación de nuestras intervenciones estratégicas en el relacionamiento intrapersonal, interpersonal y profesional.
Comentarios recientes